Print

Typy distributorů automatizace: logistika vs. projekty

-- 03.10.13

Frank Hurtte, River Heights Consulting

Jsme svědky evolučního rozdělení distributorských služeb. Jeden druh distributora se stal odborníkem na logistiku přesouvání dílů a poskytování přesně toho, co zákazník chce, a to bez velkých investic do technických služeb.
Tito distributoři poskytují tytéž produkty, ale pracují na tom, aby usnadnili transakční aspekt nakupování. Investovali do webových stránek, systémů automatizovaného výběru čísla dílu a průmyslových výdejních automatů
(v roce 2013 jich bylo instalováno přes 21 000).
K příkladům patří společnosti, jako jsou Grainger, MSC, Fastenal a  AutomationDirect. Nemají žádnou odbornou kapacitu na lokální úrovni (mimo telefonickou podporu) a jsou závislí na tom, že zákazník bude přesně vědět,
co chce, a nabízejí pro produkt nižší cenovou hladinu.
Druhá vývojová větev distributorů zahrnuje distributory, kteří se rozhodli pro koncepci aktivnějšího zapojení do procesu prodeje. Pomáhají zákazníkům při výběru produktů, udržování produktů a při dalším postupu/záležitosti, jako je pomoc se zprovozněním, programováním, návrhem architektury a v některých
případech i projektová práce.
Tito distributoři vyvinuli služby, jako je školení, navrhování řídicí architektury a struktury komunikací, které často přesahují schopnosti ostatních na trhu. Proč? Jsou nuceni učit se nové technologie podstatně dříve než firmy technického zajištění a systémoví integrátoři, protože hrají roli školitelů i této skupiny. Distributoři se často nacházejí v první linii „ověřování, zda věci fungují“. Zákazník zavolá a zeptá se: „Připojení DeviceNet nefunguje tak, jak jste slíbili.“ Distributor pak jde a potíže odstraní, aby prokázal, že systém funguje,
a často přitom objeví nezdokumentované problémy.

Frank Hurtte je zakladatel distributorské společnosti River Heights Consulting.

www.riverheightsconsulting.com

http://www.controlengcesko.com/fileadmin/grafika/_BARA_/%C5%99%C3%ADjen_2013/fda.JPG


Sponzorované odkazy

 
Aktuální vydání
Reklama

Navštivte rovněž

  •   Události  
  •   Katalog  

Události

ARaP 2019
2019-11-19 - 2019-11-20
Místo: Fakulta strojní ČVUT v Praze, Technická 4, Praha 6
EPLAN Efficiency days 2019
2019-11-20 - 2019-11-20
Místo: Clarion Congress Hotel, Ostrava
EPLAN Efficiency days 2019
2019-11-21 - 2019-11-21
Místo: Hotel Magnus, Trenčín
Výroba nové generace: Technologické trendy
2019-11-27 - 2019-11-27
Místo: Plzeň

Katalog

BALLUFF CZ s.r.o.
BALLUFF CZ s.r.o.
Pelušková 1400
19800 Praha
tel. 724697790

EWWH, s. r. o.
EWWH, s. r. o.
Hornoměcholupská 68
102 00 Praha 10
tel. 734 823 339

B+R automatizace, spol. s r.o.
B+R automatizace, spol. s r.o.
Stránského 39
616 00 Brno
tel. +420 541 4203 -11

Schneider Electric CZ, s. r. o.
Schneider Electric CZ, s. r. o.
U Trezorky 921/2
158 00 Praha 5
tel. 00420737266673

COGNEX
COGNEX
Emmy-Noether-Str. 11
76131 Karlsruhe
tel. 720 981 181

všechny firmy
Reklama


Tematické newslettery




Anketa


Na internetu
V tištěných médiích
Na veletrzích a výstavách
Jinde

O nás   |   Reklama   |   Mapa stránek   |   Kontakt   |   Užitečné odkazy   |   Bezplatné zasílání   |   RSS   |   
Copyright © 2007-2019 Trade Media International s. r. o.
Navštivte naše další stránky
Trade Media International s. r. o. Trade Media International s. r. o. - Remote Marketing Továrna - vše o průmyslu Control Engineering Česko Řízení a údržba průmyslového podniku Inteligentní budovy Almanach produkce – katalog firem a produktů pro průmysl Konference TMI