Print

Typy distributorů automatizace: logistika vs. projekty

-- 03.10.13

Frank Hurtte, River Heights Consulting

Jsme svědky evolučního rozdělení distributorských služeb. Jeden druh distributora se stal odborníkem na logistiku přesouvání dílů a poskytování přesně toho, co zákazník chce, a to bez velkých investic do technických služeb.
Tito distributoři poskytují tytéž produkty, ale pracují na tom, aby usnadnili transakční aspekt nakupování. Investovali do webových stránek, systémů automatizovaného výběru čísla dílu a průmyslových výdejních automatů
(v roce 2013 jich bylo instalováno přes 21 000).
K příkladům patří společnosti, jako jsou Grainger, MSC, Fastenal a  AutomationDirect. Nemají žádnou odbornou kapacitu na lokální úrovni (mimo telefonickou podporu) a jsou závislí na tom, že zákazník bude přesně vědět,
co chce, a nabízejí pro produkt nižší cenovou hladinu.
Druhá vývojová větev distributorů zahrnuje distributory, kteří se rozhodli pro koncepci aktivnějšího zapojení do procesu prodeje. Pomáhají zákazníkům při výběru produktů, udržování produktů a při dalším postupu/záležitosti, jako je pomoc se zprovozněním, programováním, návrhem architektury a v některých
případech i projektová práce.
Tito distributoři vyvinuli služby, jako je školení, navrhování řídicí architektury a struktury komunikací, které často přesahují schopnosti ostatních na trhu. Proč? Jsou nuceni učit se nové technologie podstatně dříve než firmy technického zajištění a systémoví integrátoři, protože hrají roli školitelů i této skupiny. Distributoři se často nacházejí v první linii „ověřování, zda věci fungují“. Zákazník zavolá a zeptá se: „Připojení DeviceNet nefunguje tak, jak jste slíbili.“ Distributor pak jde a potíže odstraní, aby prokázal, že systém funguje,
a často přitom objeví nezdokumentované problémy.

Frank Hurtte je zakladatel distributorské společnosti River Heights Consulting.

www.riverheightsconsulting.com

http://www.controlengcesko.com/fileadmin/grafika/_BARA_/%C5%99%C3%ADjen_2013/fda.JPG


Sponzorované odkazy

 
Aktuální vydání
Reklama

Navštivte rovněž

  •   Události  
  •   Katalog  

Události

Technical Computing Camp 2018
2018-09-06 - 2018-09-07
Místo: Hotel Fontána, Brněnská přehrada
Moderní technologie pro potravinářský průmysl
2018-09-18 - 2018-09-18
Místo: Olomouc
Moderní technologie pro farmaceutický průmysl
2018-09-19 - 2018-09-19
Místo: Olomouc
PROMOTIC SCADA + eWON flexy workshop
2018-09-26 - 2018-09-26
Místo: Hotel Absolutum Boutique Hotel, Praha
MSV Tour 2018
2018-10-01 - 2018-10-04
Místo: Výstaviště Brno

Katalog

BALLUFF CZ s.r.o.
BALLUFF CZ s.r.o.
Pelušková 1400
19800 Praha
tel. 724697790

COGNEX
COGNEX
Emmy-Noether-Str. 11
76131 Karlsruhe
tel. 720 981 181

B+R automatizace, spol. s r.o.
B+R automatizace, spol. s r.o.
Stránského 39
616 00 Brno
tel. +420 541 4203 -11

Schneider Electric CZ, s. r. o.
Schneider Electric CZ, s. r. o.
U Trezorky 921/2
158 00 Praha 5
tel. 00420737266673

Mitsubishi Electric Europe B.V.
Mitsubishi Electric Europe B.V.
Pekařská 621/7
155 00 Praha 5
tel. +420 251 551 470

všechny firmy
Reklama


Tematické newslettery




Anketa


Na internetu
V tištěných médiích
Na veletrzích a výstavách
Jinde

O nás   |   Reklama   |   Mapa stránek   |   Kontakt   |   Užitečné odkazy   |   Bezplatné zasílání   |   RSS   |   
Copyright © 2007-2018 Trade Media International s. r. o.
Navštivte naše další stránky
Trade Media International s. r. o. Trade Media International s. r. o. - Remote Marketing Továrna - vše o průmyslu Control Engineering Česko Řízení a údržba průmyslového podniku Inteligentní budovy Almanach produkce – katalog firem a produktů pro průmysl Konference TMI