Region EMEA je pro Rockwell Automation stále druhým největším trhem

-- 19.02.12 19:32

Jedním z nejvíce vytížených lidí v rámci prvního dne konference Automation Fair, která proběhla v listopadu loňského ruku v Chicagu, byl jistě čelný představitel pořádající společnosti Rockwell Automation (RA). Ani maximální vytíženost mu však nebránilo v tom, aby s úsměvem na tváři a v doprovodu svého sekundanta Hedwiga Maese, prezidenta pro region EMEA, přivítal zástupce novinářů z Evropy, jimž odpovídal na dotazy týkající se současnosti, ale i budoucnosti RA, potažmo i celého průmyslového světa. Nutno říct, že v globálu by se nenašel nikdo odpovědnější než právě prezident společnosti RA Keith Nosbush.

Jelikož jsme ještě plni dojmů z právě skončeného fóra Automation Perspective (více v minulém vydání nebo na webu), které bylo zaměřeno na globální řešení problémů a výzev na poli průmyslu, potažmo přímo průmyslové automatizace, zajímalo by mě, jaké jsou největší výzvy a příležitosti, které leží přímo před společností RA?

Myslím, že největší výzvou je pokračovat v rozvoji našeho podnikání, a to zejména vývojem nových technologií, a tyto technologie zprostředkovávat našim zákazníkům v globálním měřítku. Pokud bychom hovořili konkrétně o největších příležitostech, tak těmi jistě myslíme naše působení v oblasti dodávek pro procesní řízení nebo bezpečnostní řešení. Toto jsou pro nás jistě slibné sektory, kde máme v budoucnosti možnost ještě více růst. Tak by asi zněla má velice rychlá a jednoduchá odpověď.

Když už hovoříte o příležitostech růstu na různých trzích, co nás asi nejvíce zajímá, je váš současný náhled na trhy v Evropě? Jaké jsou vaše ambice zde?

Vzhledem k charakteru otázky se domnívám, že bude nejlepší využít znalostí našeho „experta na evropský region“ (v tuto chvíli se Keith Nosbush s úsměvem obrací na Hedwiga Maese a propůjčuje mu slovo, pozn. redakce). HM: V Evropě se nachází poměrně zajímavé procento zemí, kam na rozdíl od jiných trhů dodáváme větší objem našich řešení malým a středním firmám, což platí třeba pro Itálii. Na druhou stranu i v těchto zemích, nemluvě o zemích, které jsou tímto specifické, dokážeme dodávat do velkých společností, například v oblasti automotive. Co se týče posílení naší působnosti v rámci menších společností, určitě si hodně slibujeme od uvedení nové produktové série CompactLogix, která umožňuje dodávat například i menším výrobcům strojů. Myslím, že v tomto směru máme na evropských trzích asi pevnější pozici než kdykoli dříve a jsme v tomto ohledu velice optimističtí. A to navzdory tomu, co by mohlo vyplývat z dnešních zpráv.

Jak je pro vás v rámci vlivu na vaši obchodní strategii důležité, že jste společností s globální působností?

Domnívám se, že zde hovoříme o jedné z našich největších výhod, kdy se zákazníky komunikujeme globálně. Naše společnost má velice dobře propracovanou strukturu globální prodejní sítě, přičemž pro každou oblast
je vytvořen jiný tým, jenž může adekvátně reflektovat všechny diference trhů, a to zejména z hlediska legislativy a současně i specifických požadavků daného regionu.

Specifické požadavky jistě měl také region Středního východu, který zaznamenal v poslední době signifikantní nárůst v objemu tržeb, což se ve výsledku projevilo i v celkovém hodnocení loňského roku, který byl experty společnosti RA označen za velice úspěšný. Jak vnímáte vaše úspěchy na tamním trhu a jak to procentuálně ovlivnilo evropský trh, který si dlouhodobě držel silnou druhou pozici za objemem tržeb z Ameriky?

Region EMEA je pro nás stále druhým největším trhem. Hedwig by jistě potvrdil, že jsme zaznamenali opravdu velmi úspěšný rok. Je ovšem pravdou, že na Středním východě pozorujeme skutečně silný nárůst. To samé se ovšem dá říci například také o Rusku nebo o regionu Afriky. V budoucnosti to určitě budou trhy, které mají největší tendenci nárůstu. Hedwig Maes dodává: Když se dnes do těchto zemí podíváte, okamžitě vypozorujete, že zde dochází k obrovskému rozvoji infrastruktury, který nemá v posledních letech ve světě obdoby. Příležitosti pro různé realizace, jež v nejednom případě probíhají v rámci projektů, které vznikají tzv. na zelené louce, jsou tedy s jinými trhy jn těžce srovnatelné. To ovšem neznamená, že by pro nás byly další trhy méně důležité.

Z dnešních přednášek i diskusí je patrné, že u všech tradičních řešení RA se nyní přemýšlí o jejich napojení také na celý dodavatelský řetězec. Jaký je hnací motor tohoto rozvoje?

Je nám jasné, že v budoucnosti nebude produktivita vycházet pouze z implementace automatizačních technologií. Jednoduše řečeno… určitě půjde spíše o produktivitu řízenou informacemi. Jediným způsobem, jak tohoto dosáhnout, je pak propojování dodavatelského řetězce s různými ERP systémy. A to je proces, do něhož chceme být zapojeni už nyní, což je také důvod, proč se v tak velké míře orientujeme na standardy sítě Ethernet. Důležitá je samozřejmě naše strategická spolupráce se společností Cisco, která je dle mého názoru jedním z předních poskytovatelů IT řešení na světě. Také díky nim dnes nabízíme řešení, která našim zákazníkům dovolují posílat požadavky z továrny přímo k dodavateli, a to vše v reálném čase. Hovoříme tedy o modelu, který má za úkol našim zákazníkům poskytnout konkurenční výhodu na globální úrovni.

Díky propojování IT s automatizací se v poslední době otevírá také velký prostor pro užívání mobilních technologií. Myslíte si, že je toto také jednou z cest pro RA?

Samozřejmě. Mobilní technologie se užívají určitě i dnes. Bezdrátové technologie hrají klíčovou roli při získávání informací a diagnostiky. Na druhou stranu zde však rád upozorňuji na skutečnost, že toto řešení nezasahuje do řídicích systémů, kde by mohlo docházet k ohrožení nejdůležitějších faktorů, což je samozřejmě bezpečnost, a také kde by to mohlo ohrožovat životní prostředí. V každém případě opakuji, mobilní technologie jsou jedním z klíčových témat budoucích továren, ale i když řešení pro ovládání celého řídicího systému možná existuje již dnes, důležitá je především osobní odpovědnost.

Zmiňujete požadavek získávat data v reálném čase, což je jedním z předpokladů pro naplnění dnešních požadavků nejen pro zvyšování produktivity, ale také pružnosti. Vnímáte tento trend?

Jednoduchým historickým příkladem, který odráží tyto změny, je například automobilový průmysl. Kdysi se výrobci domnívali, že mohou postavit výrobní linku, na jejímž konci vyjíždí stejný typ modelu v cyklech po statisících. Dnes
se situace samozřejmě rapidně změnila. Volání po vyšší flexibilitě je patrné, a to nejen ve chvíli, kdy chcete na jedné lince vyrábět několik druhů aut, platí to v mnoha jiných odvětvích. Společnost RA zde určitě nabízí odpovědi na několika úrovních, ať už jde právě o možnosti reakce na základě získaných dat, nebo o užívání našich programovatelných automatů, jež umožňují jednoduchým mechanickým řešením vykonávat několik rozdílných úkolů.

Hovořil jste o jisté spolupráci s IT segmentem. Domníváte se, že Cisco tak získává jistý vliv na trhu automatizace a že si možná pěstujete přímého konkurenta?

Samozřejmě že jejich řešení hodně promlouvají do budoucího vývoje. Nicméně jde opravdu o naši strategickou spolupráci, kdy je společnost RA schopna poskytovat technologie na poli automatizační techniky, které se na základě řešení od společnosti Cisco stávají daleko kompaktnějšími, co se týká mobility a práce s daty v reálném čase nejen v továrně, ale kdekoli je to zapotřebí. Ve výsledku je to výhoda pro naše zákazníky, kteří získávají špičkové technologie, na něž jsou zvyklí, avšak s novou funkcionalitou. Ale abych to shrnul, Cisco nerozumí chodu továrny, stejně tak jako já nechci předstírat, že rozumíme do hlouby IT technologiím, a to je také důvod věřit, že naše spolupráce může být oboustranně prospěšná i do budoucna.

Možná by toto mohlo být do budoucna dobrým příkladem, jak by efektivně mohli spolupracovat oddělení automatizace a IT také na úrovni průmyslových podniků.

Myslím si, že to tak opravdu může být. Naší spoluprací vlastně vzniká jakýsi návod, jak efektivněpropojovat tato dvě často znesvářená oddělení. Snahou zde samozřejmě je vytvořit řešení a postupy, které budou nápomocny při vytváření spolupráce těchto sektorů, což povede k hladšímu chodu všech výrobních procesů či rovnou celé výrobní společnosti.

Když tedy hovoříte o vašem bohatém know-how v oblasti průmyslové automatizace, je u vašich řešení běžné, že jsou poskytována skrz bohatou síť systémových integrátorů? Je tedy pro vás výhodnější toto know-how zprostředkovávat třetí stranou?

Odpověď na tuto otázku není tak jednoznačná. Když si vezmete některého z našich typických integrátorů, ti se často nesoustřeďují na výrobu strojů pro široké užití, ale spíše se snaží optimalizovat své výrobky pro jedno určité užití. A to z nich za léta praxe dělá v dané oblasti experty, kteří stejné nebo obdobné problémy řeší dnes a denně. Proto chápeme, že naši zákazníci se obracejí na lidi, kteří jim dokážou pomoci v dané oblasti. Na druhou stranu jsou v RA lidé, kteří mohou pokrýt všechny oblasti, do nichž je možné naše řešení zabudovat, což nás občas postaví před požadavky realizovat projekty našich zákazníků přímo odborníky z naší firmy. Je tedy na zákaznících, jakým způsobem se chtějí k našim produktům dopracovat. Je jedno, zda to bude skrz naši přímou distribuční síť nebo přes některého z mnoha
systémových integrátorů RA.

Na závěr bych se pokusil odpoutat od typické „rockwellowské červené“ směrem k zelenější debatě. Dnes se hodně hovořilo o tom, jakými prostředky lze dosáhnout větší udržitelnosti. Zajímalo by mě, jakou možnost zde vidíte pro alternativní zdroje energie a kde je zde místo pro RA?

Zcela jistě vidíme evoluci. Pro Evropu je to zatím jistě výsadou severský států, jako je např. Dánsko, kde se výroba energie z alternativních zdrojů již nyní jeví jako poměrně nabitý trh. A když vezmeme v potaz omezenost „tradičních“ zdrojů, musíme si asi všichni říct, že je nasnadě se touto otázkou zabývat. Stejně tak zde zůstává i otázka, jakým směrem se může takovýto trh dále rozvíjet, když ještě nedávno začínal zcela od nuly. Pro RA jsou větrné a solární elektrárny samozřejmě zajímavým trhem, kde jsme již realizovali opravdu znatelnou část dodávek, což pro nás určitě znamená, že problematiku užívání alternativních zdrojů velice pečlivě sledujeme a sledovat budeme i nadále.

ce 

Autor: Lukáš Smelík Control Engineering Česko